Язык выгод – кому он НЕПОНЯТЕН
Из разговора покупателя и продавца-консультанта в магазине мобильных телефонов: - Какая ёмкость батареи у этого телефона? - 6 часов активной работы. - Я спрашиваю – ёмкость у батареи какая? Я сама была...
View ArticleОткрой личико, потребитель
Мы не знаем своего потребителя! Для эффективного продающего текста нам недостаточно знать его пол, возраст, социальное положение. Недостаточно даже знать интересы, хобби, увлечения. Конечно, всё это...
View ArticleКак продавать инфопродукты? О двух видах целевой аудитории и их особенностях
Инфопродукты покупают с двумя целями: Чтобы повысить свою квалификацию. Чтобы заработать. С одной стороны, может показаться, что эти две цели взаимосвязаны. И это действительно так. Мы живём в век...
View ArticleКогда эмоции в продающих текстах бесполезны?
Нет. Речь не пойдёт о текстах для B2B рынка. Это банально и давно известно. Тексты для B2B пишутся по своим правилам, и многие стандартные принципы копирайтинга для них не работают. Эмоций это тоже...
View ArticleЧем больше платит нам заказчик, тем меньше требует от нас. Причины парадокса
Эта тенденция замечена многими копирайтерами. Конечно, не всегда мы встречаем непридирчивых заказчиков, готовых заплатить большие суммы. Некоторые клиенты стремятся из нас все соки выжать за каждый...
View ArticleСистемно-векторная психология и реклама
Наверняка, каждый человек понимает, что люди по-разному реагируют на рекламу. Но задумывались ли вы о том, что «по-разному», это не какая-та абстракция? Что есть очень точные законы восприятия. Четкие...
View Article
